手机行业“逆周期”谋增长？头条生态成新引擎

这是一个全员谋求增长突破点的时代。

随着人口红利和互联网红利消失，一众传统行业和互联网行业陷入增长瓶颈期，手机行业尤甚。“换机潮”这一增长引擎彻底熄火后，2018年国内手机市场销量明显下滑。马太效应凸显，华为、苹果、小米等大品牌群雄角逐，小品牌艰难生存乃至退出市场。

数据来源：中国信通报院

而正如股神巴菲特的黄金法则“别人恐惧时我贪婪，别人贪婪时我恐惧”，挑战的背后往往蕴藏巨大机遇，手机行业增长逆周期，谁能找到增长新引擎，谁就能在竞争中占得先机。

那么，手机行业增长新引擎在哪里，品牌们又该如何运用好这一引擎？1月22日字节跳动举办的“风潮大会”上，演讲嘉宾们给出了答案。

巧用时代红利

头条开放生态成智能营销支点

有需求的地方才有市场，手机品牌要想谋增长，首先要洞察用户需求，察觉市场变化。

好在，有“参谋官”《今日头条2018年手机行业白皮书》。解读中，字节跳动算数中心负责人张汉卿表示，当前手机市场有五大风向： 从营销力到产品力、从追求量到追求质、从图文营销到短视频营销、从品牌印象到品牌形象，从国内市场到全球市场。

字节跳动算数中心负责人张汉卿

五大风向追根究底，是手机品牌需要以更优质、多元、聚焦产品的内容，与全球用户深入沟通，塑造优质、个性化品牌形象，圈粉引流，实现增长。

而无疑，已形成多元、开放内容生态，兼具平台力和营销力的字节跳动，是助力手机品牌以内容谋增长的重要支点。

首先，它为手机品牌提供了开放的内容生态和流量池；

字节跳动营销中心总经理陈都烨表示，从初级需求到高级需求演化的时代红利下，字节跳动抓住趋势，全线布局，如今已形成内含今日头条、抖音等明星产品的全系产品矩阵，用户消费时长迅速增长，视频消费人均使用时长更是高达总时长的57%，巨型流量池已形成。

字节跳动营销中心总经理陈都烨

同时，共享内容生态更给了品牌产出优质、多元化内容的土壤。两相结合，手机品牌得以产出优质内容，触达海量用户。

其次，它为手机品牌提供了与全球用户深入沟通的平台。

全球化布局思路下深耕多年，头条已覆盖全球150个国家和地区，成为品牌走向国际市场的重要助力。

最后，它为手机品牌提供了系统的营销方案。

上线5个月，头条的互联网广告平台穿山甲已战绩斐然；

不久前推出的巨量引擎，更为品牌提供了系统的营销方案。

强大平台力、影响力加持下，头条开放生态已成为手机品牌逆周期谋增长的新引擎。

内容赋能

头条系与3C品牌共创科技内容生态

品牌营销中，最重“对症下药”，即找对人，说对话，手机品牌亦然。智能手机饱和下，品牌必须更重视用户忠诚度。此时，找到用户群体，并与其长期、深入互动成为手机品牌营销刚需。

而头条用户本就对科技内容有着强需求。今日头条科技频道负责人郭海峰表示，在头条，每10个用户就有1个关注科技数码内容，这成为科技品牌深耕头条平台的原动力。

今日头条科技频道负责人郭海峰

不仅是内容消费生态，用户和品牌需求双重驱动下，头条已形成繁荣的内容生产、传播生态。

首先是科技垂类创作者数量和内容量大幅提升。据郭海峰介绍，2018年头条科技类内容和创作者数量翻番。

同时，创作形式和创作者更加多元化。图文外，短视频、问答、微头条等内容大量产出。不仅科技界大V，小米、华为等科技品牌，雷军、余承东等品牌掌门人及国家机构、权威媒体纷纷入驻。

如今，头条系平台已成为科技品牌重要节点发声，科技圈热点事件发布和讨论的核心平台。

2018年，头条成科技类热点发酵主流平台

头条科技内容生态的跃迁，三大扶持计划功不可没，且将持续助攻。

为了扶持科技创作，头条首推“科技创作者扶持计划”，集全系资源，帮助2000个科技内容创作者产出、传播优质内容，实现内容变现。

为鼓励优质内容创作，头条发布“青云计划”，每月奖励优质文章。如今，已有5000余名创作者，3万余篇文章得到鼓励。

而头条联盟内容扶持计划，则是借助头条资源，产出优质内容。

繁荣、多元、权威的内容生态，满足手机品牌找对人、说对话刚需，成为其内容营销的重要助力。 

营销体系加持

科技生态赋能商业传播

不以营销为目的的内容都是耍流氓，品牌深耕内容，最终要落到圈粉变现上，而头条完善的营销体系，让其进可攻，退可守，一站式达成日常运营、大事件传播乃至销售等全链路需求。

对手机品牌来说，新机发布无疑是大事件。如何快速、有效触达目标用户，形成销售转化是每个品牌都在思考的问题。而从一加6携手头条发布新机campaign中，品牌们或许可以得到一些参考。

2018年5月17日，一加6新机发布，而在此前后，头条集全系之力为其实现全方位传播。

预热期，运用大数据洞察目标人群兴趣标签，瞄准其感兴趣的电影、动漫，各领域KOL矩阵式发文预热，并在头条、西瓜、抖音、火山全矩阵APP上推广新机硬广，全线预热。

新品发布日，头条上发起直播互动、官方解答、CEO微头条互动抽奖，抖音上开通超级搜索品牌专区，入驻超级品牌馆，“官抖”互动，全面互动引爆话题。

新机开售后，围绕用户兴趣点，在抖音发起话题和挑战赛，头条上图文、直播、小视频多形式互动，最终通过直播边看变买，抖音POI、快闪店和超级品牌馆的商品橱窗实现销售转化。

从预热、引爆到销售，头条用全线资源为手机新品发布提供系统化解决方案。

当然，新品发布外，更多的是日常运营，而在此领域，小米无疑是个中翘楚。

据郭海峰介绍，如今，小米30+高管、10+企业官方账号集体入驻头条系平台，以个性化、趣味化内容与用户长期、深入互动，品牌影响力、美誉度大增，产品销量也随之提升。

强科技内容消费需求、数据洞察力和开放的内容生态、智能营销体系加持下，头条正逐渐成为科技品牌的心头好，更成为增长逆周期下，手机品牌谋增长的新引擎。